Nepriklausomai nuo jų patirties, žaislų pramonės profesionalai puikiai žino seną posakį, kurį ekonominio nuosmukio metu visada kartoja pramonės atstovai: "Žaislų pramonė nėra lengvai paveikiama ekonomikos ciklų. Net ir susidūrę su pajamų augimo sunkumais tėvai visada stengsis daro viską, kad jų vaikai nenukentėtų“.
Žaislų rinkos apžvalga 2023 m
Atrodo, kad minėtas žargonas 2023 m. prarado įtikinamumą. Pasaulio ekonomikai pamažu atsigaunant po epidemijos, Rusijos ir Ukrainos karas dar labiau padidino įtampą regioninėje situacijoje ir padidino energijos kainas į naujas aukštumas. Reikia pripažinti, kad daugelis tėvų verčiau kentėtų, nei mažintų išlaidas savo vaikams, tačiau, palyginti su išlaidomis išlaikyti pagrindinį gyvenimo lygį, ypač dujas ir elektrą šildymui ir maisto ruošimui, automobilių degalams, namų ūkio maistui ir būsto paskolos grąžinimui, žaislai galiausiai yra tik diskrecinis plataus vartojimo produktas. Pastaraisiais metais įvairių gyvybei būtinų prekių kainos toliau didėjo, o brangimas kartais būna gana staigus.
Kinijos žaislų pramonės, kaip didžiausios pasaulyje žaislų gamintojos ir eksportuotojos, veikla tam tikru mastu yra pasaulio žaislų rinkos mikrokosmosas. 2023 m. Kinijos žaislų eksportas siekė 40,57 mlrd. JAV dolerių, ty sumažėjo 12,2 % per metus, o augimas neigiamas 8 mėnesius iš eilės. Todėl, nors Europos ir Amerikos kalėdinių žaislų rinka išlieka karšta, o Kinijos „Double Eleven“ madingų žaislų produktų pardavimai yra geri, bendras rinkos suvartojimas yra palyginti mažas. Išsami rinkos informacijos ir duomenų apžvalga rodo, kad yra akivaizdžių savybių:
1. Rinkos produktų pasiūla yra perteklinė
Po protrūkio epidemijos prevencijos ir izoliavimo priemonės kažkada paskatino žaislų pardavimą, o tai pritraukė daug kapitalo į žaislų pramonę, todėl labai išaugo su žaislais susijusių įmonių skaičius. Rinkoje yra daug įvairių žaislų gaminių. Nesvarbu, ar tai būtų naujagimiai, ar pagyvenę žmonės, rinkoje visada yra daug žaislų, atitinkančių įvairaus amžiaus žmonių poreikius.
Vieši duomenys rodo, kad 2023 m. vien Kinijoje el. prekybos platformose bus daugiau nei 70,000 naujų madingų žaislų pardavėjų. Europos ir Amerikos kalėdinėje mugėje vos įvairios elektroninės prekybos platformos ir dideli prekybos centrai įžengė į ketvirtąjį ketvirtį, jie suskubo išleisti vaikų ir tėvelių pirkinių sąrašą „Karščiausi kalėdiniai žaislai“. Kiekviename sąraše dažnai yra dešimtys ar šimtai produktų.
Kaip tradicinis žaislas, statybiniai blokai dabar turi akinančių formų įvairovę, įskaitant pastatus, automobilius, laivus, lėktuvus, raketas ir net gėles bei vaisius. Rinkoje yra begalė žaislų, tokių kaip elektroninis nuotolinio valdymo pultas, animacinis IP autorizavimas ir kt., o prekių pertekliaus situacija rinkoje yra akivaizdi.
2. Žemų kainų strategija tapo sutarimu
Pasaulinis ekonomikos nuosmukis daro didelę įtaką vartotojų norui ir galimybėms pirkti žaislus. 2023 metais tiek elektroninėje prekyboje, tiek fizinėse parduotuvėse, siekdamos pritraukti vartotojus, ryžtingai į rinką į rinką pristatoma žema kaina. Tai yra pavyzdys. Didžiausios pasaulyje elektroninės prekybos platformos „Amazon“ pateiktame „populiariausių žaislų vaikams“ sąraše yra keletas produktų, kurių kaina mažesnė nei 10 USD, pavyzdžiui, „Benzem 28-pack“ vaikiškas atsukamas automobilis, kuris yra kaina tik 9,99 USD. Didesnių produktų, tokių kaip EsiPlay lošimo automatų takelių rinkinys, kuriame yra 4 lošimo automatai, 2 valdikliai ir dviguba lenktynių žaidimo žiedinė trasa, kainuoja tik 39,99 USD.
Fizinių parduotuvių verslo strategija yra maždaug tokia pati. Didžiojo prekybos centro „Walmart“ „Geriausių 2023 m. Kalėdų žaislų sąraše“ beveik pusės gaminių kaina mažesnė nei 25 USD.
3.Inovacijos yra ilgalaikė žaislų pramonės plėtros varomoji jėga
Pažymėtini teigiami žaislų rinkos signalai 2023 m. Klasikinių prekių ženklų, tokių kaip „Lego“, „Barbie“, „Squishmallows“, „PAW Patrol“ ir „Pokémon“, pardavimai tęsiasi. Be to, Spin Master's Bitzee, MGA's Miniverse, Zuru's Mini Brands ir kitų miniatiūrinių žaislų serijų sėkmė įrodė, kad tikros naujovės dažnai gali paskatinti rinkos jaudulį ir paskatinti pardavimą. Daugelis įmonių aktyviai kuria įvairius mini produktus žemomis kainomis. „Juodąjį penktadienį“ (Kalėdų prekybos centrų skubėjimo dieną) „Mini Brand“ žaislai pateko į populiariausių šios dienos produktų penketuką, o tai rodo, kad tai sėkminga strategija.
Naujos žaislų rinkos ypatybės ir tendencijos 2024 m
2024 metų pradžioje pasaulinė ekonominė veikla ir pasaulio prekyba stabilizavosi ir atsigavo, o stiprus eksportas Azijoje (ypač technologijų pramonės eksportas) paskatino prekybos veiklą. Daugelis šalių pirmąjį ketvirtį netikėtai paspartino ekonomikos augimą. Gerėjant paslaugų sektoriaus veiklai, Europa parodė ekonomikos atsigavimo ženklus. Kinijos vidaus vartojimo atsigavimas pirmąjį ketvirtį paskatino ekonomikos augimo tempą. Su ūkiu nesusijusių darbuotojų skaičius Jungtinėse Valstijose rugsėjo mėn. padidėjo 254,000 ir gerokai viršijo numatytus 150,000, o ekonomikos raida buvo teigiama. Pagal TVF prognozę, 2024 ir 2025 metais pasaulio ekonomika augs atitinkamai 3,2% ir 3,3%. Stabili ir teigiama makroekonominė aplinka paskatins nuolatinę žaislų rinkos plėtrą.
1. Žaislų rinkos stabilizavimas
Tarptautinė konsultacijų įmonė „Circana“ paskelbė, kad pirmąjį 2024 m. pusmetį žaislų rinkos pardavimas 12 šalių (JAV, Vokietijoje, Didžiojoje Britanijoje, Prancūzijoje, Italijoje, Ispanijoje, Nyderlanduose, Belgijoje, Kanadoje, Brazilija, Meksika ir Australija) pasaulyje tik nežymiai sumažėjo 1 proc., palyginti su tuo pačiu laikotarpiu prieš metus; tarp jų JAV, didžiausia žaislų vartotojų šalis, per pirmąjį šių metų pusmetį, palyginti su praėjusiais metais, šiek tiek sumažėjo 0,4 %, o tai įrodo, kad rinkos nuosmukis sustojo. Šią išvadą patvirtina ir bendra Kinijos žaislų eksporto padėtis. 2024 m. sausio–birželio mėn. Kinijos žaislų eksportas sudarė 18,027 mlrd. JAV dolerių, ty šiek tiek sumažėjo tik 0,2 % per metus, o žaislų rinka stabilizuojasi. Rinkoje žaisliniai automobiliai, tokie kaip „Double Side Light Stunt Car“, „Gestes-super-Road Climbing Car“ ir „Remote Control Spray Stunt Car“ ir toliau yra populiarūs ir yra vienas iš augimą išlaikančių segmentų.
2. Stipri rinka vyresniems vaikams
Iš esmės vyresni vaikai (vaikai) reiškia suaugusiuosius, kurie perka žaislus sau. Jie yra entuziastingi žaislų mėgėjai, žino, ko nori, ir turi finansinių išteklių ryžtingai pirkti. Kai kurie žaislų mažmenininkai aktyviai rūpinasi šia klientų grupei ir dabar gavo daug naudos. Tie, kurie dar nepateko į šią rinką, nekantrauja išbandyti 2024 m. Šiuo metu daugelio geriausiai parduodamų žaislų pasirodymą rinkoje lemia stipri vyresnių vaikų grupės perkamoji galia, kuri palaipsniui tampa svarbiu taikiniu. mažmeninės prekybos žaislais klientų grupė. Tarptautinė rinkos tyrimų agentūra Circana paskelbė žaislų pardavimo JAV rinkoje duomenis 2024 m. sausio–balandžio mėn. Verta paminėti, kad 18+ vartotojų grupė pirmą kartą viršijo 3-5 metų vaikų grupę. . Pirmąjį šių metų ketvirtį vartotojų grupė 18+ pardavė daugiau nei 1,5 mlrd. USD, aplenkdama 3-5 metų vaikų grupę ir tapdama didžiausia žaislų vartotojų grupe Jungtinėse Valstijose. Praėjusiais metais 43% suaugusiųjų amerikiečių pirko žaislus sau, daugiausia bendravimui, pramogoms ir rinkimui. Kaip tik dėl didelio 18+ vyresnių vaikų grupės vartojimo, žaislų pardavimas JAV pasiekė švelnų nusileidimą.
Trumpai tariant, žaislų įmonės turi stiprinti technologines naujoves ir prekės ženklo kūrimą, nuodugniai ištirti vartotojų poreikius, pristatyti produktus su skirtingomis savybėmis ir ištirti vyresnio amžiaus vaikų žaislų rinką, kad galėtų prisitaikyti prie kintančios rinkos paklausos.
